Où investir votre budget publicitaire ? On a testé 7 plateformes en simultané
Pour réaliser une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, il est stratégique de savoir quel canal choisir dans un paysage social media de plus en plus éclaté.
L’agence OdyNous a testé pour vous le lancement d’une campagne Ads identique sur 7 réseaux sociaux afin d’analyser les résultats sur chacune des plateformes.
Ce test vous permet de comparer les plateformes pour faire les meilleurs choix publicitaires selon vos objectifs.
Sommaire
🔧 Un test en conditions identiques : sans optimisation automatique
En réalisant cette campagne sur les réseaux sociaux, nous souhaitions observer les différences de comportements des plateformes lorsque l’on diffuse la même campagne sur différents réseaux sociaux.
Il est important de préciser également que nous avons intentionnellement désactivé tous les outils de gestion assistée des campagnes Ads (Advantage + chez Meta, Accelerate pour LinkedIn, Performance + pour Pinterest,…) sur l’ensemble des réseaux sociaux utilisés pour le test.
⚙️ Comment nous avons conçu cette campagne comparative
🧭 Objectif
Pour cette campagne, nous avons choisi un objectif de notoriété.
Nous avons choisi cet objectif car il permet d’évaluer la capacité des plateformes à générer visibilité et portée avec le même contenu.
⏳ Durée
La campagne s’est déroulée du 3 juillet au 9 juillet 2025, soit 7 jours en continu.
Un temps suffisant pour obtenir un volume de données représentatif, tout en restant dans un format test.
📡 Plateformes testées
Nous avons choisi 7 réseaux sociaux ou plateformes pour ce test :
- Threads (réseau social encore un peu à part pour les campagnes publicitaires, pas inclus dans le décompte des réseaux sociaux testés)
- X
- TikTok
- Google ads
Google Ads n’est pas un réseau social mais nous voulions tout de même l’inclure dans ce test parce qu’il reste un levier incontournable pour toute stratégie publicitaire.
💰 Budget
140€ par plateforme.
Au départ, nous avions défini un budget de 100€ par campagne mais TikTok imposait un minimum de 140€ pour une campagne de 7 jours donc nous avons dû appliquer ce budget à toutes les plateformes pour respecter cette logique de campagne identique.
🎯 Ciblage
Pour assurer un ciblage cohérent :
- Audience ciblée : Les décideurs, les responsables Ads et responsables communication/marketing de moyennes et grandes entreprises.
- Centres d’intérêt et mots clés : Communication, Réseaux sociaux, Marketing, Marketing digital, Stratégie Social Media.
- Exclusions : Les agences de communication et les agences de marketing (pour ne toucher que les prospects potentiels et éviter la concurrence).
📌 KPIs analysés
Pour cette campagne test, nous avons retenu les indicateurs de performance suivants :
- Impressions (en volume)
- CPM (coût pour mille impressions, en euro)
- CPC (coût par clic, en euro).
- CTR (taux de clic, en pourcentage).
- Nombre de clics.
- Dépenses
✅ Conseil : Lors de la préparation d’une campagne, il est nécessaire de définir quels KPIs vous allez suivre pendant et après la campagne afin de pouvoir analyser les performances de votre campagne et sur quels points vous devez apporter des modifications pour améliorer les résultats sur une campagne suivante.
🎥 Outils et diffusion
- Chaque campagne a été préparée dans le Business Manager natif de chaque plateforme.
- Le visuel publié : Après avoir produit différentes créations statiques et animées, nous avons sélectionné ce visuel statique, rapide à comprendre et adaptable à tous les formats publicitaires.
📊 Ce que révèlent les chiffres de la campagne
Dans l’ensemble, les résultats des différentes campagnes Ads ont été plus que satisfaisants. Nous ne savions pas trop à quoi nous attendre pour certains réseaux sociaux comme Pinterest ou encore LinkedIn qui sont des plateformes plus spécifiques que d’autres comme TikTok, Instagram ou Facebook.
Pour cette campagne test très spécifique, nous n’avions pas défini d’objectifs avant le lancement car nous n’avions pas de réelles attentes, si ce n’est d’avoir des résultats.
✅ Conseil : Toute entreprise qui lance une campagne Ads doit définir des objectifs précis pour pouvoir ensuite analyser les réussites, les axes d’amélioration de la campagne et le ROAS.
🤳 Tous réseaux sociaux confondus
- Notre objectif de notoriété impliquait un maximum d’impressions et toutes les campagnes ont réalisé un volume d’impressions très satisfaisant.
- On observe que les campagnes Meta sur Facebook, Instagram et Threads ont sous-performé, probablement en raison d’un problème de paramétrage des campagnes que nous détaillerons dans la suite de cet article.
Des impressions très inégales selon les plateformes :
- On observe que TikTok est largement premier en termes d’impressions réalisées (413 659 impressions), suivi par Google Ads (248 379 impressions) puis LinkedIn (167 056 impressions).
- À l’inverse, Threads n’a que 6 impressions. On peut supposer qu’il y a eu un problème technique et peut-être un manque d’audience sur ce réseau social.
- Cela illustre que la portée achetée varie énormément d’un réseau à l’autre, même à budget identique.
Des CPM moyens assez faibles pour une majorité de plateformes :
- TikTok affiche le CPM le plus compétitif (0.34€), suivi par LinkedIn (0.73€) et Google Ads (0.89€).
- Les CPM les plus élevés sont sur Pinterest (1.44€) et à égalité, Instagram et X (0.99€) puis Facebook (0.97€).
Un duo de réseaux sociaux se démarque pour la notoriété pure :
Dans ce test, TikTok et Google Ads sont les deux réseaux les plus rentables pour de la notoriété pure avec les CPM les plus bas et le nombre d’impressions les plus élevés.
Des CPC très variables selon le réseau social :
- Sur Pinterest, TikTok et X, le CPC est assez linéaire. Il est resté autour de 1,27€ pour Pinterest, 0,34€ pour TikTok et 0,60€ pour X.
- Pour d’autres plateformes, le CPC a été extrêmement changeant d’un jour à l’autre comme sur LinkedIn ou le CPC est passé de 0€ le 05/07 à plus de 5€ le 09/07 ou encore Google Ads avec des variations allant de 0,70€ à 3,57€ selon les jours.
- Concernant les plateformes de Meta, Facebook et Instagram, même si les tendances ne sont pas assez marquées pour qu’elles soient confirmées, on peut tout de même penser que pour Instagram, le CPC aurait été assez variable puisqu’on note déjà des variations allant de 1,32€ à 2,16€. Quant à Facebook, la tendance semblait être plus à la linéarité avec une fourchette de CPC entre 0,65€ et 0,95€.
Malheureusement, pour les réseaux sociaux de Meta, ce ne sont ici que des interprétations sur des données partielles. Il est donc important de prendre ces résultats avec du recul et d’essayer de confirmer ces interprétations avec d’autres campagnes test similaires.
🔎 Analyse détaillée réseau par réseau
Les chiffres globaux donnent une première tendance… mais chaque réseau a ses particularités. Une même campagne peut avoir un impact très différent selon qu’elle est diffusée sur TikTok, LinkedIn ou encore Meta.
Pour mieux comprendre ces différences, nous avons analysé séparément les résultats sur chaque plateforme et surtout ce que ces données signifient concrètement pour une entreprise qui veut investir dans la publicité sur les réseaux sociaux.
💥 Données partielles sur Meta (Facebook, Instagram, Threads)
On observe sur les graphiques que les données s’arrêtent au 05/07/2025. Après analyse des paramètres de la campagne, nous avons détecté une erreur de notre part dans le paramétrage des campagnes sur Meta. En effet, nous avions prévu d’attribuer un budget de 140€ par réseau (Facebook, Instagram et Thread) or il semblerait que nous ayons commis une erreur au niveau de la répartition du budget au global et par réseau social. Ainsi, le budget de 140€ à été divisé entre les 3 campagnes, celles-ci se sont donc arrêtées dès que les 140€ ont été dépensés (soit environ 45€ par campagne).
1️⃣ Facebook
- Les impressions du 03/07 sont assez élevées avec 27 709 impressions puis celles-ci chutent sur les deux jours suivants. Cette chute peut s’expliquer par la limite de budget atteinte précocement.
- Le CTR est en nette amélioration d’un jour sur l’autre avec une progression passant de 0,06% à 0,25% en 3 jours. On peut penser que l’algorithme comprenait de mieux en mieux la campagne.
- Le CPC très correct dès le début de la campagne et en baisse continue (de 0,99€ à 0,65€) sur les jours suivants.
- Le CPM a commencé à un coût raisonnable puis à connu une hausse liée à la baisse importante des impressions.
✅ Malgré des résultats partiels, on peut tout de même entrevoir que Facebook aurait pu générer des résultats très satisfaisants si le budget avait été correctement paramétré.
2️⃣ Instagram
- Concernant Instagram, les impressions sont satisfaisantes dès le premier jour de la campagne et même en hausse le jour suivant. La chute des impressions sur le 05/07 est probablement liée à l’erreur sur la répartition du budget entre les campagnes Meta.
- Le CPM est stable et bas.
- Le CTR est faible, ce qui laisse penser que sur cette plateforme également, le visuel ou le format statique n’ont pas générés d’interactions.
- Le CPC en forte hausse le 05/07 est impacté mécaniquement par la baisse des clics et les dépenses encore élevées avant l’arrêt de la campagne.
✅ Instagram peut être un outil intéressant pour de la notoriété à faible coût. Dans le cas d’un objectif d’engagement ou de trafic, le visuel n’a pas été assez engageant.
3️⃣ Google Ads
- Pour Google Ads, on observe un pic d’impressions à partir du troisième jour (60 682 le 05/07 contre 5 321 la veille), probablement lié à l’apprentissage de l’algorithme qui aura mis deux jours à « comprendre la cible »
- Il n’y a pas forcément de corrélation entre le CTR et les impressions (CTR à 0,03% pour 60 682 impressions le 05/07 contre un CTR à 0,07% pour 52 589 le 07/07).
- La campagne a bien trouvé une audience mais le visuel ou le format (statique) n’a pas généré beaucoup d’interactions.
- Le coût par clic varie de manière assez importante tout au long de la campagne.
- On peut faire un lien entre le volume d’impressions et le nombre de clics car les jours avec le plus d’impressions sont aussi les jours avec le plus de clics mais le nombre de clics n’est pas strictement dépendant du volume d’impressions.
- Le 08/07, le montant des dépenses étant élevé et le nombre de clics plus faible que les jours précédents, cela à mécaniquement fait augmenter le CPC.
- On remarque que les CPM sont stables sur toute la durée de la campagne.
- Les dépenses sont variables et ne respectent pas la limite de 20€ par jour définie lors du paramétrage de la campagne. On peut en conclure que la plateforme se permet de varier les dépenses pour être plus présente lorsqu’elle estime cela est en adéquation avec l’objectif de la campagne.
✅ Google Ads a été très performant pour générer des impressions en grande quantité et à bas coût, ce qui en fait un bon levier pour de la notoriété pure.
Le CTR bas laisse penser que le format statique n’est peut-être pas le plus adapté pour cette plateforme. Il pourrait être intéressant de tester avec un format animé, qui génère souvent plus d’interactions sur d’autres plateformes social media.
4️⃣ Pinterest
- Pour Pinterest, les impressions sont très stables avec très peu de variations par rapport aux autres plateformes social media.
- Le CTR est un des plus élevé parmi les 7 réseaux sociaux testés même s’il reste faible.
- Le CPC relativement bas, ce qui fait de Pinterest un réseau social rentable en termes de coût par engagement.
- Le CPM est plus élevé que les autres plateformes, ce qui s’explique par une audience plus restreinte.
- Les dépenses sont extrêmement stable et collent parfaitement au montant journalier défini.
✅ Pinterest est LE réseau social de la stabilité. Toutefois, la plateforme ne permet pas d’obtenir les impressions massives espérées pour une campagne de notoriété.
On remarque que l’audience est parmi les plus enclins à cliquer, ce qui peut être très intéressant pour une campagne avec un objectif d’engagement ou de conversion.
5️⃣ LinkedIn
- Pour Linkedin, le volume d’impressions est important mais en dessous de Google Ads ou TikTok. Cela peut s’expliquer par une audience plus qualifiée mais moins massive que sur les autres plateformes.
- On peut voir qu’à l’inverse de Google Ads, c’est le premier jour que les impressions sont les plus élevées pour LinkedIn et vont en décroissant ensuite jusqu’à se stabiliser en dessous des 24k impressions.
- Le CPC est très variable et est le plus coûteux tous réseaux confondus. Le coût par clic est plus élevé mais la promesse de la plateforme est qu’elle compense par une audience touchée plus qualitative.
- Le CPM est plutôt faible mais là aussi le visuel ou le format a généré trop peu d’interactions.
- Enfin, les dépenses sont variables mais restent dans une fourchette de prix entre 12 et 21€ par jour.
✅ LinkedIn est un levier correct pour de la notoriété.
Cependant, le point fort de la plateforme reste, en B2B, la possibilité de réaliser un ciblage ultra précis. Il sera important de garder en tête qu’elle est plus coûteuse que d’autres réseaux sociaux pour des campagnes de conversion ou d’engagement.
6️⃣ X
- Le volume d’impressions n’est pas très élevé par rapport à d’autres plateformes comme TikTok, Google Ads ou encore LinkedIn mais il reste cependant plus stable sur la durée.
- Le nombre de clics est le plus élevé des 7 réseaux sociaux inclus dans ce test avec 528 clics au total.
- Tout comme Pinterest, les dépenses sont linéaires et identiques au montant journalier défini.
- Avec un CPM raisonnable et stable (entre 0,90€ et 1,16€), X se positionne entre les plateformes les plus rentables comme Google Ads ou TikTok et celles « premium » comme LinkedIn.
- Le CTR est le plus élevé malgré un volume d’impressions inférieur à d’autres plateformes comme TikTok.
✅ X est le réseau social le plus polyvalent, tant pour un objectif de notoriété (impressions en volume correctes et CPM raisonnables) que pour l’engagement (CTR entre 0,11% et 0,20%, 528 clics au total). Il est une bonne alternative, stable et peu coûteuse.
7️⃣ TikTok
- TikTok comptabilise 413 659 impressions au total, ce qui le place en tête des impressions en volume tous réseaux sociaux confondus.
- Le CPM est le plus bas avec un CPM moyen à 0,34€ (4 fois moins cher que LinkedIn et 5 fois moins cher que Pinterest).
- La publicité a été vue en nombre mais elle a généré peu d’interactions proportionnellement (CTR entre 0,09% et 0,16%).
Toutefois, on observe une hausse du CTR (de 0,11% à 0,16%) et du nombre de clics le 09/07. On peut se demander si l’algorithme n’avait pas trouvé une meilleure optimisation audience/campagne sur la fin de la campagne.
✅ TikTok est un puissant levier pour les impressions et la notoriété à faible coût. Il sera probablement moins intéressant si l’on cible un public très qualifié.
📝 Les leçons tirées de l'expérience
L’intérêt de ce test était avant tout de tester l’ensemble des Business Manager et Ads Manager des principales plateformes social media afin de comprendre les similitudes et les différences entre ces plateformes. Ce test à été très riche en enseignements et nous a permis de mettre en lumière des points de vigilance lors du paramétrage de campagnes publicitaires.
📖 Quels enseignements tirer partie de cette campagne multi-plateformes ?
Vigilance sur la répartition du budget pour différentes campagnes sur une même plateforme :
Comme expliqué pour les campagnes sur Meta, nous n’avons pas été assez vigilant sur le paramétrage du budget global et le budget par campagne. C’est ainsi qu’au lieu d’avoir des campagnes sur Facebook, Instagram et Thread avec un budget de 140€ pour chacune, nous nous sommes retrouvés avec un budget de 140€ pour les trois réseaux sociaux cumulés.
La diffusion de campagnes Ads sur Thread, encore un peu trop tôt ?
La diffusion de campagnes Ads sur Thread est encore très limitée. Comme indiqué précédemment, le nombre de placements possibles est extrêmement restreint puisqu’on peut uniquement diffuser les campagnes sur le fil Thread, ce qui réduit énormément l’impact de la campagne et donc les résultats obtenus.
⚠️ Il est important de noter que pour activer la diffusion d’une campagne publicitaire sur le fil Thread, il faut activer la diffusion sur le fil Facebook ou Instagram, il y a donc un risque de “cannibalisation” des campagnes si vous diffusez en parallèle une campagne sur le fil Facebook ou Instagram et une autre sur le Fil Thread. Le public ciblé pourrait donc parfois voir deux fois votre campagne côte à côte, sur un même fil Facebook ou Instagram.
⚠️ Campagnes identiques, réalités différentes : nos difficultés
Quand chaque réseau social à ses propres termes et fonctionnements :
La difficulté majeure pour cet exercice de tester la publication d’une campagne identique sur plusieurs réseaux sociaux en même temps a été de trouver les mêmes paramètres sur tous les Ads Manager. Même si plusieurs plateformes se sont fortement “inspirées” les unes des autres, chaque plateforme à tout de même ses différences. Notamment dans la manière de nommer les mots clés pour le ciblage.
Certaines plateformes comme Meta ou LinkedIn offrent un large choix de mots clés, d’autres comme TikTok sont beaucoup plus restreints.
Une plateforme, Pinterest, laisse même la totale liberté dans les mots clés avec un simple champ texte ou l’on peut entrer les mots clés que l’on souhaite. Il faut donc être très vigilant sur l’orthographe de ces mots clés et penser à ajouter des variantes pour être sûr de toucher un maximum de prospects. Il est possible d’ajouter certains caractères spéciaux pour créer des exclusions de mots-clés.
✅ Conclusion
La campagne test que nous avons réalisé avait un objectif de notoriété et pour but de paramétrer à l’identique des campagnes sur 7 plateformes et réseaux sociaux en même temps.
Cette campagne test a été riche en enseignements et aura permis de comprendre certaines tendances pour chacun des réseaux sociaux testés dont voici les principales :
- Google Ads et TikTok champions pour de la notoriété pure avec un volume d’impressions très élevé ainsi qu’un CPM bas.
- Pinterest est le réseau le plus stable de ce test, à tous niveaux. Il n’a pas permis d’obtenir des volumes énormes d’impressions mais il a le mérite de ne pas faire de pics imprévus.
- LinkedIn aura permis d’obtenir un volume d’impressions plutôt important mais est plus coûteux que les autres plateformes, compensant par une audience plus qualifiée.
- Les impressions pour X sont correctes et auront été stable sur toute la durée de la campagne. Il peut être une bonne alternative à Google Ads ou TikTok, avec un engagement plus important.
- Pour Facebook et Instagram, ces deux plateformes n’auront pas pu dévoiler leur plein potentiel en raison d’une erreur dans la répartition du budget entre les différentes campagne sur Meta (Instagram, Facebook et Threads) et le budget global. Toutefois, les résultats partiels obtenus montrent des performances très corrects pour les premiers jours de la campagne.
- Comme pour Facebook et Instagram, les résultats de Threads auront été impactés par l’erreur de paramétrage mais on peut également penser que le réseau n’est pas encore mature pour les campagnes ads en raison de placements très limités (dans le fil Threads uniquement) ainsi que l’obligation de diffuser la campagne sur le fil Instagram ou Facebook en parallèle d’une diffusion sur Threads, ce qui peut engendrer un risque de cannibalisation dans un cas ou l’on lance une même campagne sur Facebook et Threads.
Le bilan de ce test démontre que malgré un paramétrage à l’identique pour chaque plateforme, les résultats sont très différents d’une plateforme à l’autre.
Nous vous rappelons qu’il est indispensable avant tout lancement de campagne Ads de définir un objectif de campagne (Notoriété, engagement, conversion,…), des objectifs chiffrés (Par exemple : CPM à moins de 1,50€, un CTR à 0,30%,…) et enfin de sélectionner les indicateurs de performance (KPI) à suivre qui vous aideront à analyser vos résultats et améliorer vos prochaines campagnes.
Chez OdyNous, nous ne nous contentons pas uniquement de gérer des campagnes Ads, nous testons, analysons et en tirons des enseignements que nous utiliserons pour développer les performances de nos futures campagnes et peut-être les vôtres ?
C’est là que réside notre rôle : vous aider à obtenir des résultats en adéquation avec vos objectifs, sans jargon inutile et en injectant nos enseignements dans vos campagnes publicitaires.
Notre objectif est de vous faire gagner du temps, d’investir au bon endroit et de transformer vos campagnes en leviers de croissance.
Ce test le confirme : une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux n’a pas une recette unique. Elle doit être pensée, adaptée et pilotée avec méthode. Et c’est précisément ce que nous faisons chez OdyNous : rendre les campagnes Ads plus claires, plus efficaces et plus utiles pour nos clients.
Nous avons l’intention de continuer nos tests sur deux plateformes : LinkedIn et X qui ont démontrés des performances intéressantes. Pour ces futures campagnes, nous activerons cette fois tous les outils de gestion automatisée des campagnes recommandés par les plateformes et nous laisseront de côté le concept de la campagne unique pour tous les réseaux sociaux pour une campagne adaptée à tous niveaux à la plateforme sur laquelle elle sera diffusée (format le plus pertinent, mots clés pour le ciblage, description,…).
Et si vous bénéficiez de nos enseignements pour votre prochaine campagne Ads ?
