Marketing d’influence en Europe en 2024 : budgets, tendances et enjeux
Le marketing d’influence s’impose désormais comme un élément central du mix marketing B2C en Europe. Une étude menée par KolSquare et NewtonX en 2024 met en lumière les pratiques, budgets et stratégies des entreprises européennes en matière de collaborations avec les influenceurs.
Avec 3,375 millions d’euros investis en moyenne par an, le marketing d’influence est devenu un levier incontournable, porté par l’essor des plateformes comme Instagram, TikTok et YouTube. Cependant, les attentes des entreprises évoluent, tout comme leur approche des collaborations et des critères de sélection des influenceurs.
Table des matières
Un budget en forte croissance 💰
L’un des faits marquants de cette étude est l’ampleur des investissements des entreprises européennes dans le marketing d’influence. En moyenne, elles consacrent 3,375 millions d’euros par an à cette stratégie, avec des disparités selon les pays :
- Allemagne : leader incontesté avec 5,74 M€/an
- France, Italie et Espagne : budgets significatifs mais légèrement inférieurs
- Royaume-Uni : un investissement plus modéré avec 848 000 livres sterling (1,02 M€)
54 % des entreprises européennes prévoient d’augmenter leur budget en 2025, signe que le marketing d’influence continue de gagner en importance.
Plateformes : le trio gagnant Instagram, TikTok et YouTube 📲
Les entreprises misent principalement sur trois réseaux sociaux pour leurs campagnes d’influence :
✔️ Instagram
✔️ TikTok
✔️ YouTube
💡 Facebook, bien qu’en perte de vitesse, reste une plateforme privilégiée au Royaume-Uni.
📉 Twitter (X) et d’autres plateformes de niche comme Twitch, Pinterest ou Snapchat reculent dans les stratégies marketing.
Quels influenceurs privilégient les marques ? 🎯
Les entreprises européennes collaborent avec toutes les catégories d’influenceurs (nano, micro, macro, méga), mais les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) se démarquent comme les plus sollicités. Leur fort taux d’engagement et leur proximité avec leur audience en font des partenaires de choix.
En matière de collaborations, un schéma global se dessine :
✅ 30 % des partenariats concernent des influenceurs de longue date
✅ 30 % mélangent des influenceurs anciens et nouveaux
✅ 30 % se font avec de nouveaux créateurs, notamment sur Instagram
🔎 En France et en Allemagne, les entreprises privilégient les partenariats à long terme, misant sur la fidélisation et la continuité du message.
L’éthique, une priorité inégale selon les pays 🌍
L’importance accordée à l’éthique varie fortement selon les pays :
🔹 France & Italie : mettent l’accent sur l’éthique des influenceurs et des marques
🔹 Royaume-Uni & Allemagne : considèrent moins ce critère dans leurs choix
💡 56 % des entreprises deviennent plus sélectives et cherchent des influenceurs authentiques et alignés avec leurs valeurs.
L’Allemagne, bien qu’étant le pays investissant le plus, est aussi celui où les considérations éthiques sont les moins prioritaires. Ce changement est notable, car il y a cinq ans, l’éthique n’était pas un critère majeur dans les stratégies d’influence en France.
Quels sont les objectifs des marques ? 🌍
Le nombre de followers n’est plus le critère principal pour les marques. Aujourd’hui, elles recherchent :
✔️ Un fort engagement de la communauté
✔️ Des taux de conversion élevés
✔️ Un impact réel sur les ventes
Cependant, les entreprises font face à plusieurs défis majeurs :
🚧 Trouver l’équilibre entre liberté des influenceurs et contrôle des marques
📊 Mesurer le ROI (Retour sur Investissement) et le ROAS (Return on Ad Spend)
📌 Garantir l’authenticité et la qualité du contenu produit par les influenceurs
💡 En Italie, la difficulté à mesurer le retour sur investissement est le principal frein au marketing d’influence.
Quels contenus fonctionnent le mieux ? 🏆
Les formats de contenu les plus populaires en marketing d’influence varient selon les pays :
📌 Posts sponsorisés → Très efficaces en Espagne, peu prisés en France
📌 Événements influenceurs → De plus en plus populaires
📌 Tests et revues de produits → Un format incontournable
🔹 Un tiers des marques souhaitent co-créer des contenus avec les influenceurs
🔹 25 % développent des produits en collaboration avec eux
Conclusion
Le marketing d’influence en Europe en 2024 est devenu un pilier central du B2C, avec des budgets en hausse et une forte préférence pour les micro-influenceurs. Les marques doivent désormais jongler entre engagement, éthique et partenariats durables pour maximiser l’impact de leurs campagnes.
Source: KolSquare/ NewtonX
